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创业寒冬下 初创公司如何才可以打破C轮死魔咒

发表时间2018/9/20   来源青年创业网   作者
[导读] 从2015年开?#21152;?#20851;?#26102;?#23506;冬的声音就一直没有停歇过但随着互联网风口一个接着一个的到来仿佛唤醒了料峭中的?#26102;G?#28982;而好景不长在短暂的?#26102;究?#27426;后创投圈里?#26102;?#25237;资开始趋于紧缩即使面对新风口也很难有初创企业像前几年一样轻易获得动则千万的投资数额

来源青年创业网

从2015年开?#21152;?#20851;“?#26102;?#23506;冬”的声音就一直没有停歇过但随着互联网风口一个接着一个的到来仿佛唤醒了料峭中的?#26102;G?#28982;而好景不长在短暂的?#26102;究?#27426;后创投圈里?#26102;?#25237;资开始趋于紧缩即使面对新风口也很难有初创企业像前几年一样轻易获得动则千万的投资数额

根据有关数据显示2018的整体市场与2017同期相比募资金额下跌了八成企业融?#35797;?#26469;越困难成为了一个不争的事实曾经流传甚广的“C轮死”魔咒又重新在创投圈弥漫开来

“C轮死”是指有近九成的B轮创业公司拿不到C轮融资因此而陷入资金困境甚至倒闭据不完全数据统计在近几年的创业企业中?#21152;?0%的公司在A轮到B轮融资中“死去”能撑到C轮的不足12%一批又一批初生企业如流星一般划过璀璨的市场?#31449;?#28153;没在历史的长?#21448;?#20013;供后投资人分析“凭吊”

?#26102;?#25237;资紧缩 行业独角兽也难逃C轮死魔咒

?#28304;?#20013;国接入互联网以来仅用了数十年的时间就达到了赶超欧美?#30830;?#36798;国?#19994;?#31243;度其发展速度世界瞩目“中国互联网寸土寸金”的意识贯穿了无数的创业人使其纷纷加入到互联网创业的大军中来而随着中国移动互联网的弯道超车“互联网+”浪潮也迅速占领了整个创业圈无数新生产业的到来像一剂强心针刺激着?#26102;?#24066;场

然而今年开春以来无论是一级市场还是二级市场都遭遇寒流募资遇冷今年4月27日关于规范金融机构资产管理业务的指导意见出台后资金再次全面缩紧据证券时报·创业?#26102;?#27719;记者了解今年上半年投资机构在投资金额和投资数?#21487;?#22343;有所放缓而创业企业的融资计划和估值设置?#37096;?#22987;趋于理性由此导致私募规模快速增长的日子一去不复返有机构人士预测与去年同期相比今年下半年流入一级市场的资金将会出现断崖式下跌至少减少50%-60%甚至可能减少70%-80%

小米CEO雷军曾说“站在风口猪都能飞起来”的确近几年互联网风口不断且大都经历了短暂?#27604;?#30340;春天融资消息一轮接着一轮然而在融资热潮过后紧接着的就是倒闭狂潮

因为近年来市场大跳水融?#35797;?#26469;越困难从去年下半年开始越来越多的互联网平台开始成批倒下甚至部分前期融资过亿的独角兽公司也难逃“C轮死”魔咒

而其中的重灾区莫过于共享单车和直播市场时间倒退回两年前市面上还充斥着赤橙黄绿青蓝紫等各色共享单车无论是媒体还是围观群众都在为这新生事物津津乐道然而不过短短一年的时间就走到资金断裂满地凋零的悲?#21496;?#22320;特别是当时的小鸣单车已经撑到了C轮融资依旧无法逃脱倒闭的魔咒无独?#20449;E?#36825;样的倒闭潮同时也出现在了直播界曾经引领行业的光圈直播在高速发展了一年之后因为融资不利而最终抱憾结尾紧接着一大批直播平台陆续关停


为什?#21019;?#19994;公司容易在B之后C轮死?

一家创业公司已经撑过了AB轮按理说已经具备了一定的资金力量及行业前景但是为什么还是会“死”在C轮上呢?

1.融资到手后急于扩张

创业公司分析网站Startup Geneme早前在对互联网创业公司进行调查研究后发现90%的创业公司会失败而导致其创业失败的首要因素就是“过早扩张”这个比例甚至高达70%这些公司都不是死在残酷的商业战场而是败给了?#32422;?/p>

元生?#26102;?#21019;始合伙人彭志坚站在投资人的角度也表示“拿到钱之后快速扩张是创业公司要死的前奏”创业公司过早的急于扩张是个极其错误的决定无论是换大的办公环境还是扩充团队亦或是扩大市场都需要大量的现金投入在还没?#20449;?#28165;楚自身产品的变现能力和市场需求时这样的扩张显然带来的风险更大

2.过于自信 新的商业模式无法变现

?#21592;AB轮融资来说C轮的融资金额肯定更大而这时候投资人选择是否要投注的根本就在于能否?#30431;强?#21040;切实的收益数据纵观现在大多数完成了C轮融资的企业不难发现他们大多数?#21152;?#20102;较为稳定的商业模式以及可观的收益数据也因此目前的初创公司大部分拿不到C轮融资的主要原因就在于其变现模式还只停留在“纸上谈兵”阶段转化?#23454;?#19988;估值虚高

3. 依?#21487;?#38065;营销 获许的?#27809;?#40655;着度低

为了能融到资让投资者看到数据很多公司都会选择?#24357;?#21069;融到的钱来烧钱补贴抢?#27809;?#20174;而在短时间内获得巨大流量而这也可以说是众多互联网企业的惯用伎俩无论是之前的滴滴优步饿了么美团还是摩拜ofo烧钱大战总是被人们所津津乐道

然而烧钱补贴无疑会加速资金的消耗度一旦融资跟不上资金链出现问题倒下就是必然的结果同时补贴“买”来的?#27809;?#40655;?#30830;?#24120;?#20572;?#19968;旦补贴减少?#27809;?#20415;会快速流失

4.投资机构盲目跟风 企业过度依赖?#26102;?/p>

除了创业者自身投资方的盲目投资也是导致企业C轮死的外部原因随着中国经济的迅速攀升?#26102;?#24066;场迅速崛起投资方并不稀缺在新风口到来初期?#26102;就?#24448;没有时间去做深入分析为了不落人后也并不会去过多在意项目的投资价值这也使得后期一旦?#26102;?#21457;现这是一个伪风口就会迅速撤资与?#36865;?#26102;近年来的融资热潮让不少初创企业创业者过多依靠“融资”所获得的资金进而导致一旦?#26102;境?#36164;企业内部资金便会被瞬间掏空剩下的躯壳自然难以存续

市场寒冬 如何打破魔咒

1. 增加现金流储备

虽然融资已经是企业发展的必然趋势但是随着融资遇冷远水救不了近火创业者自身也要做好应急预案在保证自身正常运营的前提下储存资金以免因为融资不利而让公司运作陷入停摆

2.扩大本源市场 多寻找资金来源

要吸引资方最重要的一点就是要让其看到可收益的未来规模扩大本源市场也就意味着创业企业要扩大细?#33267;?#22495;占据更多的市场同时条条大路通罗马融资也绝对不是获得资金的唯一办法筹资等合理的资金来源都是可以考虑的减少对融资的依懒性

3.不要过度追求风口 正视风险

不管是创业者还是投资人很重要的一点就是不要过度追风口在互联网高速发展的今天几乎一天一个新风口盲目?#20998;?#20250;导致的现实就是市场过于饱?#20572;?#20063;就是我们常说的买方市场供过于求最后行业洗牌自然是必然趋势同时如果企业过度热衷风口所带来的爆发性红利而忽略市场的真正需求时极有可能会对企业未来的发展做出错误的预?#23567;?/p>

在?#26102;?#23506;冬笼罩下创业者想走出魔咒投资人自然也不希望看到前期花出去的钱打水漂但我们仍旧相信经过理性的回归和市场的洗礼当走过冬天自然能?#24403;?#32654;丽的景色

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