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唯品会回归特卖实属无奈之举 自救中的唯品会出路在何方

发表时间2018/8/23   来源品途商业评论   作者
[导读] 8月15日唯品会公布了最新的?#31080;?#20928;利润为6.816亿元人民币这是唯品会连续实现23个季度连续盈利唯品会在电商平台的竞争中能?#20013;?#30408;利也实属不?#31069;?#20294;这净利润规模跟阿里京东的一比就相差太大了随着拼多多的快速发展它已经跻身电商第一梯队远远的把唯品会甩开一大截第三位置被抢的唯品会是否也要有所行动

文 |小谦

纯电商平台的日子越来越不好过了线上用户红利将要吃尽流量成本高新用户获取?#36873;?#36816;营成本也逐渐上升这一系列?#22856;?#39064;都是纯电商平台未来发展难?#21592;?#24320;的坎

8月15日唯品会公布了最新的?#31080;?#20928;利润为6.816亿元人民币这是唯品会连续实现23个季度连续盈利唯品会在电商平台的竞争中能?#20013;?#30408;利也实属不?#31069;?#20294;这净利润规模跟阿里京东的一比就相差太大了随着拼多多的快速发展它已经跻身电商第一梯队远远的把唯品会甩开一大截第三位置被抢的唯品会是否也要有所行动

唯品会董事长兼CEO沈亚不久前在年中战略会上宣布唯品会将回归特卖这一最初定位将发展重点继续放在特卖领域电商平台的竞争愈发激烈唯品会回到起点还能否刮起特卖旋风呢唯品会面临的对手威胁越来越大它还能在垂直领域守住江山吗未来唯品会的出路会在何方呢

唯品会各种转型尝试效果平平   迫于无奈只能再次回归特卖

曾经唯品会市值最高值达到近200亿美金现在不过短短三年时间市值缩水近四分之三目前市值都只有四十多亿美金唯品会曾经被誉为电商妖股可它发展到现在已经不再是股市的宠儿外界对它的发展也不再如当初?#26149;?#20102;唯品会出现这么大的股价波动还是因为投资者?#26434;?#23427;未来的预期期待值不高当预期改变的时候自然就会影响波动

唯品会现在尴尬的处境是虽然一直在盈利但是增速却在放缓同时又拿不出新的东西证明自己的盈利能力可以维持下去为了增加业务上的盈利扩大用户群体唯品会之前也在积极尝试扩品类由垂直电商拓展至平台型电商这基本上是垂直电商发展的通用法则看似是一条万能的准则只是?#19978;?#30340;是唯品会在这条道路上走的并不如意

一是其它竞争对手阿里京东牢牢?#23395;?#30340;地位难以撼动二是唯品会自身的定位仍是特卖其它产品并没有特别大的优势吸引用户唯品会原有的客户群体为女?#26434;?#25143;主业务也是以服饰产品为主为?#36865;?#23637;品类产品唯品会?#19981;?#26497;也推出了母婴鞋包化妆品运动装和体育用品家居以及其他产品等?#21462;?#34429;说平台上的产品扩充了但?#26434;?#21807;品会来说这似乎没有起到增强羽翼的效应它在电商全品类的竞争中仍然未?#20889;?#30340;?#40644;ơ?/p>

根据研究公司eMarketer发布的2018年上半年国内电商平台的市场份额来看最新数据显示阿里巴?#22270;?#22242;以58%的市场份额继续?#25345;?#20013;国网购市场京东?#23395;?#20102;16.3%其中唯品会只?#23395;?#20102;1.8%的份额唯品会跟电商巨头阿里京东的差距实在是太大了如果继续在全品类加大投入也许只是增加支出成本并不能拉近跟阿里京东的差距

除了转型之路并不顺利之外其实唯品会在主业务的优势也在渐渐被削弱唯品会也深知与其将更多精力放在不擅长的领域并非明智之举于是才会有回归特卖的初衷面对股价的?#20013;?#19979;滑唯品会需要?#19994;?#19968;个让股东认可的发展方向回归特卖也许是唯品会的就此一搏只是这一举措真的能挽救它吗

唯品会回归特卖也许并不能自救  特卖领域已经不复当年

想当年唯品会以特卖的定位确实独树一?#27169;?#25104;功吸引到不少的女?#26434;?#25143;这一精准定位也?#30431;?#25104;为了电商垂直领域的佼佼者帮助它顺利上?#23567;?#21482;是唯品会后来为了增加业务收入从不同领域做了各种尝试但并没有太大效果为了在电商领域还能有一席之地唯品会将战略发展重点作出调整回归“特卖”战略聚焦“买手制好货”同时还会在线下开设实体店专注卖特卖服饰再次将业务重点回归特卖也许并不能挽救它现在的发展?#32622;?/p>

唯品会特卖领域的业务护城河不高  阿里京东有类似唯品会的模式

电商平台经过几年的快速发展它已经在各领域变得越来越细分了就算是特卖这一领域也衍生出了很多的类?#25512;?#21488;比如有聚美优品折800楚楚街聚划算等它们也在抢夺特卖领域的市场份额虽?#21040;?#24180;来唯品会也与更多服装品牌展开了合作进一步增加了在特卖上的产品类型但京东阿里巨头提供了类似唯品会的模式在服装鞋帽品类?#20013;?#21457;力削弱了垂直电商的生存空间

去年三月京东将服饰家?#37038;?#19994;部分拆成大服?#38382;?#19994;部?#36884;?#23478;生活事业部


大服?#38382;?#19994;部包括服装部服装自营部运动健身部鞋靴箱包部奢侈品珠宝部钟表业务部国际品牌部大服饰自有品牌等八大业务部门及相关支持团队这足以显示了京东对服饰品类的重视唯品会要想继续加大自身在特卖领域的优势品牌?#35797;?#36319;用户流量都是很关键的因素但?#19978;?#30340;是用户流量成为了电商平台的共同难点

唯品会过度依赖女?#26434;?#25143;新用户增长放缓  同时老用户黏性可能在下降

相?#26434;?#20840;品类电商平台用户群体的多样化垂直电商的用户群体自然是单一些唯品会目前的用户群体中女?#26434;?#25143;?#23395;?#22823;多数唯品会CFO杨东皓也曾透露唯品会超过80%是女?#26434;?#25143;对女?#26434;?#25143;的过度依赖尤其是?#31995;?#24180;龄层用户呈现的?#31995;?#36141;买力都在一定程度上阻碍了唯品会的进一步发展

新用户增长日渐趋缓从唯品会的年报中可以看出其2017年的活跃用户有过一次购买行为的用户为5780万相较2016年的5210万增长11%相比较之前两年42%和51%的活跃用户增长却有着明显的降速要想靠新增的用户来带动业务量也是一大坎电商平台都面临获客越来越?#36873;?#21516;时由于其他平台的快速发展也在一定程度上带走了一批唯品会的老用户随着唯品会业务增长面临天花板公司已经发展达到一定量级难以再保持高速增长

唯品会线下特卖实体店虽是新的尝试  但传统实体服装店的优势不容小看

唯品会打算在线下开特卖实体店可能一定程度上也是因为?#27605;?#26032;零售?#30830;?#30427;行电商巨头阿里京东?#21152;?#22312;线下展开布局唯品会自然也不愿错过新零售的商机只是传统服装实体店如HMZARA优衣库?#20154;?#20204;多年来在线下的深耕积累的客源渠道经验这些都是唯品会所欠缺的

同时?#26434;?#21807;品会来说在线下推特卖服饰能否做到强大的供应链精简的存货周转和?#22270;?#20248;势等这些还是存有挑战的毕竟既需要有一定的?#35797;?#27785;淀?#20013;?#35201;对服饰市场有一定的市场考察能洞悉消费者?#26434;?#20160;么风格的服饰最?#34892;?#36259;可?#36816;?#21807;品会在线下开实体店面临的挑战不容忽视

唯品会处于电商领域尴?#26410;?#22659; 未来这三个方面也许是突围方向

?#26434;?#21807;品会来说?#27605;?#22914;何在稳定自身优势的前提下还能获得业务上的增长是它未来发展的重点方向虽说要赶超拼多多坐上电商第三的宝座还是很难但是如果能够抢夺到一些市场份额也能证明它还是有发展空间的未来唯品会也许可?#28304;?#19979;面三个方面来作为?#40644;?#21475;

其一稳固女?#26434;?#25143;的同时挖掘到更多?#34892;杂?#25143;

虽说服饰是主打女?#26434;?#25143;市场但是随着越来越多的?#34892;杂?#25143;网上?#20309;?#39057;?#35797;?#21152;其实他们在线上买服饰产品也成为一?#20013;?#27714;如何营销吸引更多?#34892;杂?#25143;确实也是一个方向他们可能?#26434;?#36816;动类产品比女?#26434;?#25143;更有兴趣结合一些活动来增加?#34892;?#30340;购买需求带动他们在平台上的消费来增加唯品会在业务上的收入

其二社交电商是大势所趋继续依靠好腾讯跟京东

社交电商最大的获益者非拼多多莫属了?#30431;?#19981;仅收获了流量跟成交订单量还?#30431;?#30701;时间内顺利实现上?#23567;杂?#21807;品会来说腾讯跟京东的入股至少一定程度上保证了它在电商阵营中有巨头能依靠尤其是腾讯?#22856;?#20449;在第三方服务上提供了平台未来如何进一步利用腾讯的社交?#35797;?#23558;是它的一个发力重点小程序已成为移动互联网时代的新入口唯品会更要把握好这个商机入口如何利用平台发挥自身的最大优势

其三特卖产品仍然是重点今后继续加大跟各大品牌的深入合作

虽说现在唯品会是跟服装品牌合作数量最多的平台但是如何跟更多知名的品牌合作仍然是重点比如一线奢侈大牌近来也有不少一线大牌开始涉足电商领域唯品会应该积极跟它们也展开合作奢侈品牌既能帮助唯品会吸引更多有购买能力的用户群体还能提高唯品会在保障正品的可信度确实是一个好的合作方向

?#26434;?#21807;品会来说回归特卖将所有战斗精力放在一个目标确实?#30830;?#25955;力量去阻击对手要容易一些但是特卖领域已不如当年现在有太多竞争对手都眼红这块红利地唯品会用什?#26149;?#27494;器来抢夺市场将是它进一步拉开距离的砝码未来能否靠特卖自救还是拭目?#28304;?/p>

原文出处https://www.pintu360.com/a58117.html?s=7&o=0

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